Основные факторы снижения цен

Превышение предложения над спросом; достижение стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста производительности труда; повышение эффективности производства, внедрение современной техники, новейших технологий, передовых методов организации труда; проведение государственных мер, связанных со сбалансированием бюджета; обеспечение высоких темпов роста фондоотдачи; наличие избыточных запасов товаров; совершенствование налогообложения; регулирование банковских ставок и цен на кредиты; совершенствование антимонопольного законодательства и защита прав потребителя.

Если фирма испытывает избыток производственной мощности, то для полной загрузки ей необходимо увеличить объем сбыта выпускаемых товаров. Достичь этой цели можно посредством воздействия на спрос с помощью рекламы, усовершенствования характеристик самого товара и т. д. Если эти методы не дадут устойчивого результата, то фирма может прибегнуть к снижению цены.

Реакция потребителей на изменение цен может быть положительной в случае, если:

  • товар стал ходовым и пользуется спросом у других потребителей, следовательно, повышение цены оправдано, поэтому необходимо наращивать объемы его потребления;
  • товар перешел в разряд престижных, его потребление повышает статус потребителей в глазах окружающих;
  • потребители ощущают изменение качества товара, улучшение его качественных и количественных характеристик, что отождествляется с повышением цены;
  • товар имеет уникальные индивидуальные свойства, которые помогают потребителям удовлетворять новые или специфические потребности.

Реакция потребителей на изменение цен может быть отрицательной в случае, если:

  • потребители считают, что снижение цены на товар происходит из-за массового падения спроса на него;
  • товар потерял качественное наполнение, вышел из моды, устарел морально и физически и уже имеются более надежные и современные товары;
  • предприятие испытывает трудности с реализацией товара или финансовые затруднения, которые оно пытается исправить, поэтому прибегает к снижению цены;
  • ожидается дальнейшее снижение цен, поэтому нет необходимости приобретать товар в данный момент;
  • новая цена не является психологически привлекательной для потребителей.